Tener el control del proceso de negociación tiene muchas ventajas para el vendedor. No solo le permite anticipar y entender, sino que también le brinda la posibilidad de manejar de manera activa la información y los movimientos necesarios para garantizar un exitoso proceso de venta.

Antes de poner el negocio en el mercado, es necesario contar con un asesor profesional cualificado que acompañe la organización en cada paso para analizar los pros y contras en la estructuración de la negociación.

En el proceso de vender, lo principal es ver el negocio a través de los ojos de los potenciales compradores. Un asesor ayuda a estimar lo que vale el negocio, ya que al final, el valor depende de quién sea el comprador y de la habilidad para atraer al comprador correcto a la mesa de negociación. Un comprador estratégico normalmente está dispuesto a pagar más que un comprador financiero.

Es primordial tener conocimiento de los temas contables y legales de la empresa para asegurarse de que están al día. Se debe hacer un seguimiento minucioso de como progresa el proceso de vender la empresa y promover pasos para hacer avanzar el mismo.

Se trata de elaborar un memorando de oferta con la información confidencial de interés para vender la empresa y poder mostrárselo a los posibles compradores potenciales. Debe incluir temas como un plan detallado de negocio, estados financieros históricos (de tres a cinco años), cuentas de explotación, el balance de situación y el estado de flujo de caja a la fecha del análisis y elaboración del memorando.

En este documento también es recomendable presentar toda la información sobre el personal, junta directiva y listado del perfil de los clientes y proveedores, entre muchos otros.

Normalmente los accionistas deben de planificar el proceso de venta. Es importante mantener el foco en las acciones, los clientes o los mercados que crearán un activo más atractivo en el momento de vender la empresa. Esto podría involucrar la alteración del plan estratégico de la compañía y para negocios más grandes, aún en la venta de ciertos activos.

Cuando se está pensando en salir al mercado, la preparación de la información y el posicionamiento de la compañía son fundamentales.

De hecho, todos los compradores potenciales requerirán cantidades considerables de información sobre la compañía para el análisis de su potencial inversión. No solamente es importante la exactitud de tal información, sino también la forma en la que sea presentada, ya que es absolutamente fundamental para alcanzar el máximo valor.

Para reducir el riesgo de fracasar en el cierre de un buen negocio, se debe preparar la información financiera y de soporte cuidadosamente y asegurarse de que sea fiable. Hay que asegurarse de que los indicadores más importantes que se emplean para el análisis del negocio son consistentes con los periodos históricos y proyectados. 

 Deben ponerse las cartas sobre la mesa. Es esencial permitir a los compradores la oportunidad de complementar la información,  normalmente es contraproducente para el vendedor. No se deben publicar proyecciones a menos que se esté preparado para sustentarlas. Los posibles compradores / inversionistas tratarán de cuestionar las proyecciones con el fin de obtener una mejor estimación del valor del negocio desde su perspectiva particular.

En EmpresaEnVenta.com conocemos las necesidades de un empresario o inversor que no puede desperdiciar su tiempo en:

En EmpresaEnVenta.com podrá encontrar asesores homologados expertos en las valoraciones de empresas, búsqueda de inversión y en fusiones-adquisiciones.