¿Por qué es útil un Broker de negocios?

La venta y la compra de empresas ha crecido significativamente en el ámbito de las finanzas y los negocios. Si bien es cierto, que solo el vendedor de una empresa conoce su valor, no siempre la actividad de venderla es la más acertada. En esta línea, cada vez tiene más importancia la figura de una persona que haga el papel de intermediario entre el vendedor y el comprador de la empresa. Esa figura es el broker de negocios, que se convierte en esa pieza clave a la hora de hacer este tipo de negocios.

Un broker de negocios es un profesional cualificado para realizar la asesoría a compradores y vendedores en todas las etapas del proceso de compra-venta de sus empresas.

broker de negocios

Por esto es muy importante crear un buen vínculo personal y de respeto entre comprador, vendedor y broker, que garanticen una buena negociación.

¿Qué hace un broker de negocios?

Es de vital importancia a la hora de contratar un broker de negocios conocer qué hace. No podemos olvidar que un profesional cualificado es el mejor aliado a la hora de vender o comprar productos. 

  • Comercialización. Inicialmente, el broker debe: a) Colocar la empresa a la venta en el mercado; b) Entrar en contacto con los compradores potenciales para asegurarse de que tienen los recursos financieros y la capacidad gerencial necesarios. c) Asesorar a las partes en todas las etapas del proceso: Opción, Periodo de Análisis, Documentación y Cierre.

  • Documentación. El broker se encarga de coordinar con las partes todos los pasos del proceso de análisis de los libros contables y administrativos, el contrato de arrendamiento, las licencias y permisos y demás papeleo. También coordinará con la parte vendedora el cierre de la documentación relativa a la transferencia de los activos empresariales al comprador.

  • Amplia Exposición. Los brokers de negocios suelen tener afiliación a sitios web especializados en los que pueden anunciar las empresas que tienen en venta. Los listings tendrán exposición a nivel mundial, vía Internet.

  • Intermediación. El bróker sirve de articulación entre el comprador y el vendedor y actúa como agente de transacción que busca armonizar los deseos de las partes.

  • Valoración. Un broker de negocios experimentado tendrá capacidad para emitir una opinión de valor de la empresa que sirva para aproximar un precio de venta, en consonancia con las aspiraciones del vendedor.

Recomendaciones a la hora de escoger un broker de negocios

Como se puede apreciar, son bastantes las habilidades y competencias que debe tener un buen broker.

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Por este motivo, es mejor conocer bien qué aptitudes y capacidades debe tener a la hora de elegirlo. Por eso es recomendable:

  • Pedir referencias personales y laborales.

  • Verificar su reputación con las asociaciones profesionales.

  • Examinar las credenciales.

  • Buscar a un especialista.

  • Exigir confidencialidad.

  • Conocer el plan de trabajo.

  • Verificar el importe de los honorarios.

  • No aceptar presiones.

Finalmente, el broker de negocios representará para el comprador la seguridad a la hora representar el negocio, ya que sus servicios son garantes de estar en legalidad con el mercado. También es un agente subjetivo de los intereses de la empresa en venta, en quien de forma directa recaen las respuestas a dudas e interrogantes sobre el funcionamiento real del negocio que se está tratando de vender.

Los broker de negocios de EmpresaEnVenta

Nuestros brokers son profesionales altamente calificados, que lo asesorarán desde su experiencia en la compra y/o venta de empresas. Un aspecto importante de nuestros inversores es su alta calidad humana, que los convierte en el mejor recurso a la hora de cerrar negocios, donde nuestras emociones pueden ser racionalizadas a través de su alta experiencia en el ámbito de las finanzas y los negocios.